"Подготовка объектов к Чемпионату мира FIFA в Бразилии была очень сложной"

        Интервью Пауло Эстевеса, директора одной из крупнейших арендных компаний Бразилии

        Пауло Эстевес – исполнительный директор компании Solaris Equipamentos e Serviços, которая занимает лидирующие позиции на рынке аренды техники и оборудования в Бразилии. Пауло – один из основных докладчиков Евразийского Арендного Форума 2015 (г.Москва, 23 октября 2015г.), и он согласился дать интервью для Национального Арендного Журнала в преддверии своего приезда в Россию.

        Пауло, расскажите, пожалуйста, как вы пришли в арендный бизнес?

        Я начал свою профессиональную деятельность в гражданском строительстве как инженер. Через пару лет я перешел на работу в бразильскую компанию по установке опалубки, где я вырос от менеджера по продажам до управляющего директора.

        В 1997 году мы запустили совместное предприятие с JLG для развития рынка самоходных подъёмников в Бразилии, и я стал ответственным за продвижение этого нового подъёмного оборудования на бразильском рынке.

        Сейчас вы руководите компанией Solaris, одной из крупнейших арендных компаний в Бразилии. Какое оборудование находится в парке Solaris? Сколько у компании филиалов?

        В парке компании Solaris 4 000 машин, у нее 20 филиалов и 450 сотрудников. Нашим основным направлением бизнеса (90% от общего оборота компании) является сдача в аренду самоходных подъёмников, телескопических погрузчиков, генераторов, компрессоров и осветительных мачт. Кроме того, мы продаем новое и подержанное оборудование, запасные части, и проводим обучение.

        Оборудование каких брендов представлено в арендном парке вашей компании? 

        JLG, Cummins, Genie Terex, Haulotte и Sullair.

        Вы предлагаете оборудование в аренду с оператором или без оператора?

        Мы сдаем оборудование в аренду только без оператора.

        По вашему мнению, каковы ваши основные достижения за время вашей работы в компании Solaris?

        Постоянное развитие компании - как в периоды роста, так и в периоды сокращения объема рынка.



        В 2014 году в Бразилии проходил Чемпионат мира по футболу, и ваша компания активно принимала участие в подготовке спортивных объектов для проведения этого чемпионата. Могли бы вы поделиться своим опытом работы по данному направлению с российскими арендными компаниями?

        Всего для Чемпионата мира по футболу-2014 в Бразилии были построены с нуля или реконструированы 12 спортивных арен. Также было построено много новых инфраструктурных объектов: аэропорты, отели, станции метро, и т.д. Но из-за недопонимания между правительством страны, городскими администрациями, FIFA и строительными компаниями, большинство объектов пришлось строить в очень сжатые сроки.

        В результате строительные работы проводились в спешке, с привлечением слишком большого количества техники и оборудования.

        Кроме того, строительные компании, пользуясь тем, что многие арендные компании хотели принять участие в данных проектах, добивались значительного снижения цен на аренду техники.

        Из-за задержек в планировании объектов оборудование использовалось очень интенсивно, сильно изнашивалось и часто ломалось. Нам приходилось в таких случаях выставлять клиентам счета за ремонт оборудования или совсем забирать технику с объектов.



        В результате после завершения строительства к Чемпионату мира-2014 в стране осталось избыточное количество техники и оборудования, что вызвало сильное снижение арендных ставок.

        Были ли вы раньше в России? Какие у вас ожидания от визита в Москву?

        Я никогда раньше не был в России. Я знаю, что Россия - это страна с великой историей, с богатыми природными ресурсами и огромным потенциалом для роста. Я надеюсь, что моя поездка в Москву будет незабываемой, и я буду рад поделиться опытом со своими российскими коллегами.

        Пауло Эстевес выступит 23 октября 2015г. на Евразийском Арендном Форуме 2015 с докладом «Бразильский рынок аренды строительного, грузоподъемного и энергетического оборудования. Опыт Бразилии по подготовке объектов к ЧМ по футболу-2014».